Paszport do eksportu znacznie ułatwił i poszerzył działania eksportowe polskich firm

W latach 2007-2013 jednym z głównych działań, na które były przeznaczone fundusze europejskie, było wparcia na eksport, a  konkretnie na rozpoczęcie działalności eksportowej przez mikro, małe i średnie firmy, czyli przedsiębiorstwa z sektora MŚP. Paszport do eksportu był realizowany w ramach działania 6.1 Paszport do eksportu. Było to jedno z działań Programu Operacyjnego Innowacyjna Gospodarka 2007-2013, czyli PO IG 2007-2103. Szeroki zakres możliwych wydatków, które mogły liczyć na dofinansowanie, powodowało, że firma miała możliwość elastycznego dopasowania planu zdobycia klientów na rynkach zagranicznych, pod swoje potrzeby i oczekiwania. Otrzymane dotacje pochodzące z budżetu programu w ramach działania 6.1 Paszport do eksportu, mogły być przeznaczone w tym okresie na różne przedsięwzięcia mające na celu rozpoczęcie eksportu. Natomiast wdrażanie eksportu miało odbywać się według opracowanego wcześniej Planu Rozwoju Eksportu. Miał on zawierać działania, stanowiące wydatki kwalifikowane projektu.

Do roku 2012 przedsiębiorca musiał najpierw ubiegać się o dofinansowanie usługi doradczej polegającej na przygotowaniu Planu Rozwoju Eksportu. Po jego zaakceptowaniu mógł starać się o dofinansowanie na jego wdrożenie. W 2012 roku nastąpiło ułatwienie. Przedsiębiorca najpierw może opracować Plan Rozwoju Eksportu, a następnie złożyć wniosek o fundusze, w tym o zwrot części kosztów na opracowanie Planu Rozwoju Eksportu. Przy czym PRE nie mógł być opracowany później niż 12 miesięcy przed złożeniem wniosku o wsparcie.

Paszport do eksportu – duże możliwości

Szczegółowe wydatki, wraz z krótkim omówieniem, związane z działaniem 6.1 Paszport do eksportu, o które mogli wnioskować przedsiębiorcy w latach 2007-2013:

1. Udział w zagranicznych imprezach targowo-wystawienniczych w charakterze wystawcy. Można było otrzymać wsparcie na całość działań związanych z organizacją i wzięciem udziału w  tego typu wydarzeniach. Począwszy od opłaty za stoisko, poprzez wszelkie niezbędne wydatki związane np. z ubezpieczeniem, aż po podróż służbową dla trzech osób.
2. Organizacja i udział w misjach gospodarczych za granicą. Można było otrzymać wsparcie na zlecenie organizacji i przeprowadzenie misji gospodarczej na planowanych rynkach zagranicznych. Jest to niezbędne ze względu na konieczność nawiązywania współpracy z potencjalnymi pośrednikami i przedstawicielami oraz poznanie nowego rynku będąc na miejscu.
   
3. Wyszukiwanie i dobór partnerów na rynkach docelowych. Zwrot kosztów związanych z zakupem baz danych czy podróbami służbowymi celem nawiązywania współpracy i nowych relacji biznesowych na wybranych rynkach zagranicznych.
   
   

   W ramach działania przewidziano znaczny wachlarz kosztów kwalifikowanych, co dało przedsiębiorcom duże pole manewru w zakresie planowania strategii eksportu

4. Uzyskanie niezbędnych dokumentów uprawniających do wprowadzenia produktów lub usług przedsiębiorcy na wybrane rynki docelowe. Zlecenie usług doradczych na i koszty związane z uzyskaniem wymaganych certyfikatów i innych tego typu dokumentów.
   
5. Doradztwo w zakresie strategii finansowania przedsięwzięć eksportowych i działalności eksportowej. Dotacją mogły być objęte koszty opracowania strategii finansowej dla planowanego przedsięwzięcia, co jest ważne z punktu widzenia jego powodzenia. Wskazanie źródeł finansowania jest jednym z  kluczowych elementów powodzenia inwestycji.
6. Doradztwo w zakresie opracowania koncepcji wizerunku przedsiębiorcy na wybranych rynkach docelowych. Finansowanie kosztów opracowania strategii dla wzorów dla nowego produktu. Możliwość dzięki temu zlecenia tych usług firmie doradczej, która specjalizuje się we wspomnianym zakresie.
   
7. Działania promocyjne i informacyjne. Ale tylko te, które będą oznaczane informacją o uzyskaniu wsparcia z Unii Europejskiej. Wymagane jest, aby dokumenty i materiały promocyjne były właściwie oznaczane logiem programu. Inne wytyczne podaje podaje właściwa dyrektywa.
   
8. Udział w międzynarodowych imprezach targowo-wystawienniczych odbywających się na terytorium Rzeczypospolitej Polskiej w charakterze wystawcy. Pozycja dodana od 2013 r. pozwalającą się wystawić na targach w Polsce ale tylko na tych o znaczeniu międzynarodowym. Wcześniej nie było takiej możliwości.
9. Organizacja misji gospodarczych przedsiębiorców zagranicznych u przedsiębiorcy.  Pozycja dodana od 2013 r. pozwalającą zaprosić przedstawicieli kilku firm do siebie do firmy. Program pokrywał koszty ich przylotu oraz pobytu w Polsce.
   
10. Otwarcie odrębnego rachunku bankowego na rzecz realizacji projektu.
11. Obsługę instrumentów, które mają zabezpieczyć realizację projektu, określone w umowie o dofinansowanie.
12. Skorzystanie z usług doradczych w zakresie przygotowania Planu Rozwoju Eksportu.

Pomoc uzyskiwana w działaniu 6.1 Paszport do eksportu miała charakter de minimis i polegała na zwrocie części poniesionych przez przedsiębiorcę wydatków  kwalifikowanych przy wdrażaniu Planu Rozwoju Eksportu.

Odnośnie przygotowania Planu Rozwoju Eksportu to wydatek związany z zakupem tej usługi doradczej mógł być refundowany do kwoty maksymalnie 10 000 PLN. Jednocześnie kwota dofinansowania nie mogła przekraczać 80 % wydatków poniesionych na taką usługę doradczą. Ponadto był to jedyny wydatek, który mógł być dofinansowany także wówczas, gdy był poniesiony przez przedsiębiorcę przed złożeniem wniosku.

W zakresie wydatków 1-11 to od 2013 roku maksymalna możliwa do uzyskania kwota refundacji wynosiła 400 000 PLN i nie mogła przekroczyć 75% wydatków kwalifikowanych do objęcia wsparciem przy wdrażaniu Planu Rozwoju Eksportu.  Do roku 2012 maksymalna kwota wynosiła 200 000 PLN i mogła stanowić nie więcej niż 50% wydatków kwalifikowanych. Zmiana zatem była znaczna i bardziej atrakcyjna w programie.

Aby skorzystać z możliwości ubiegania się o dofinansowanie w ramach działania 6.1 Paszport do eksportu PO IG, każdy przedsiębiorca musiał spełnić kryteria formalne:

• firma musiała kwalifikować się, jako przedsiębiorstwo z sektora MŚP, czyli do mikro, małych i średnich przedsiębiorstw;
• miejscem prowadzenia działalności oraz lokalizacji siedziby jest teren Rzeczpospolitej Polskiej;
• nie był objęty wykluczeniem ze starania się o wsparcie z funduszy unijnych na podstawie ustawy o utworzeniu Polskiej Agencji Rozwoju Przedsiębiorczości;
• działalność gospodarcza nie obejmuje takich sektorów, jak: górnictwo węgla, łowiectwo i leśnictwo, rolnictwo, rybołówstwo, i akwakultury;
• w poprzednim roku obrotowym udział eksportu w całkowitej sprzedaży nie większy niż 30%;
• dysponują opracowanym planem rozwoju eksportu który został przygotowany nie wcześniej niż 12 miesięcy przed składaniem wniosku lub  powstał w dawniejszym czasie, ale został pozytywnie oceniony i zaakceptowany we wcześniejszym naborze, choć wniosek nie otrzymał z jakichś względów dofinansowania;
• nie skorzystał z pomocy na rozwój eksportu w ramach działania 6.1 Paszport do eksportu już wcześniej, ponieważ w okresie 2007-2013 dany przedsiębiorca mógł otrzymać na te cel tylko jednokrotne dofinansowanie;
• pula uzyskanej pomocy tzw. de minimis, w minionych trzech latach kalendarzowych, nie przekroczyła kwoty w wysokości 200 000 euro.

Paszport do eksportu, jako działanie 6.1 programu PO IG 2007-2013 umożliwił zrealizowanie planów eksportowych wielu przedsiębiorcom z sektora MŚP. W latach 2014-2020 również eksport będzie jednym z  kluczowych obszarów dofinansowania ze środków Unii Europejskiej. Zmieni się jedynie to, że zamiast o Paszporcie do eksportu będzie raczej operować się terminem „Internacjonalizacja”. Nie zmieni się jednak to, że będzie możliwość uzyskania dofinansowania na planowane działania w  eksporcie. Zasady i wytyczne nowego programu odnośnie finansowania eksportu przez dotacje w latach 2014 – 2020 zawiera Program Operacyjny Inteligentny Rozwój 2014 – 2020 (POIR 2014-2020).

Artykuł stworzony na podstawie wpisu o eksporcie z serwisu http://www.rozwojeksportu.pl

Post Paszport do eksportu. Unijne dotacje na eksport. Klucz do eksportu. pojawił się poraz pierwszy w PROMOCJA EKSPORTU.

Konsorcjum eksportowe to droga dla wielu firm MŚP do wdrożenia eksportu

Eksport jest jednym z  etapów rozwoju działalności gospodarczej. Po ugruntowaniu się pozycji przedsiębiorstwa na rynku dotychczasowym tj. lokalnym, regionalnym czy krajowym, ważnym kolejnym krokiem jest rozpoczęcie eksportu. Sukces we wdrożeniu sprzedaży na rynki zagraniczne, daje firmie wiele korzyści, nowy impuls do działania i rozwoju.

Jednak dla wielu firm z sektora MŚP, czyli mikro, małych i średnich przedsiębiorstw, wymagania związane z rozpoczęciem działalności eksportowej są zbyt duże, aby mogły im sprostać samodzielnie.

Aby urzeczywistnić plany eksportu przez firmy, które nie są w stanie uczynić tego samodzielnie, to mogą one zrzeszać się w konsorcja eksportowe.

Konsorcjum eksportowe jest to wypracowane porozumienie w zakresie współdziałania przedsiębiorstw w celu zwiększenia swoich możliwości w  zakresie eksportu i umożliwienia zrealizowania tych planów. W modelowym przypadku konsorcjum eksportowe składać się może z sześciu podmiotów, które nie stanowią dla siebie konkurencji w zakresie oferowanych produktów lub usług, co poskutkuje zwiększeniem oferty asortymentowej konsorcjum na rynek zagraniczny, na który zamierza wejść ono ze swoją ofertą handlową. Jednak w rzeczywistości mogą wystąpić różne sytuacje. Liczba zrzeszonych firm może być dowolna, a asortyment podmiotów będących w konsorcjum może nie tylko się uzupełniać, ale też może być wobec siebie konkurencyjny.

Do największych korzyści, które daje zrzeszenie w konsorcjum, należą:

• koszty związane z rozpoczęciem i prowadzeniem eksportu na rynek międzynarodowy, zostaną podzielone między wszystkich członków konsorcjum. A koszty te w przypadku konsorcjum nie będą znacznie większe niż wydatki firmy, która samodzielnie  chciałaby prowadzić taki eksport. Tym samym mogą one obniżyć się do poziomu, który będzie akceptowalny dla każdego z członków konsorcjum i będzie on mógł prowadzić eksport, czego nie mógł uczynić wcześniej ze względu na niemożność przekroczenia bariery kosztowej;
• oferta handlowa zostanie uzupełniona i/lub poszerzona co zwiększa szansę na dotarcie do większej rzeszy odbiorców i prowadzi do lepszej pozycji negocjacyjnej z odbiorcami,
• większa elastyczność i możliwości w zakresie kształtowania polityki marketingowej, co może okazać się kluczowe na rynkach bardzo konkurencyjnych

Konsorcjum eksportowe – w grupie siła

Doświadczenia  z krajów, gdzie konsorcjum eksportowe jest bardzo popularną i promowaną formą współpracy w zakresie eksportu, czyli z Hiszpanii i Włoch pokazują, ze firma działająca w konsorcjum w krótszym czasie osiąga korzyści z eksportu, niż gdyby prowadziłaby ten eksport samodzielnie.

Jednak zrzeszenie w konsorcjum ma swoje wady. Główną wadą jest rezygnacja z części w swoich interesów na rzecz porozumienia zawartego w ramach konsorcjum i nakreślonych dla niego celów działania.

Ponadto w polskich realiach tworzenie konsorcjów nie jest zbyt popularne, a w zasadzie ma charakter nikłego zjawiska. Wynika to z różnych trudności w nawiązaniu kooperacji miedzy przedsiębiorcami. Najistotniejsze przyczyny takiego stanu rzeczy zostały wymienione poniżej.

1. Konkurencja między firmami, gdyż mimo chęci porozumienia, każda z firm chce się rozwijać we własnym zakresie.
2. Firmy zrzeszone w konsorcjum będą osiągały zróżnicowane wyniki handlowe w zależności od takich czynników, jak: wkład czy dynamika rozwoju. Może przyczynić się to powstania niechęci do dalszej współpracy w ramach konsorcjum u niektórych jego członków.
3. Tarcia odnośnie finansów i ekonomii, zwłaszcza w trakcie negocjacji, nadających kształt przyszłemu konsorcjum, i określaniu jego celów działania.
4. Różny stopień zaangażowania w sprawy konsorcjum, co w przyszłości może prowadzić do konfliktów na tym tle, zwłaszcza przy podziale zysków. Niektórzy będą uważać, że tym firmom, które były mniej zaangażowane wprojekt należy się mniej, niż wynika z  umowy.

Konsorcjum eksportowe..czy warto??

Konsorcjum eksportowe jest dla wielu firm z sektora MŚP szansą na eksport ze względu na możliwość pokonania bariery kosztowej i zmniejszenie ryzyka. Zrzeszenie w konsorcjum eksportowym przynosi wiele korzyści. Obniża koszty, zwiększa szansę na sukces i daje profity, które pojawiają się, gdy przedsiębiorstwo prowadzi skuteczny i efektywny eksport.  Warto poszukiwać partnerów do konsorcjum, pokonywać niechęć i bariery związane z kooperacją, aby zrealizować swoje plany. Umożliwi to rozpoczęcie eksportu i rozwój przedsiębiorstwa, dzięki ekspansji eksportowej.

Post Konsorcjum eksportowe – wspólnie można więcej pojawił się poraz pierwszy w PROMOCJA EKSPORTU.