Informacja to podstawa sukcesu – co warto wiedzieć przed rozpoczęciem eksportu

Gdy utworzona firma odpowiada oferowanym asortymentem na potrzeby rynku, następuje okres dynamicznego wzrostu. Po intensywnym etapie rozwoju przedsiębiorstwa (w pierwszej fazie po jego utworzeniu) następuje okres stagnacji i firma nie może dalej wzrastać. W tym momencie przedsiębiorca musi podjąć decyzje, które umożliwią firmie dalszy rozwój oraz utrzymanie stabilnej pozycji na rynku bardzo konkurencyjnym i zmieniającym się w sposób dynamiczny. Tym samym rynek wyznacza nowe kierunki i trendy, które warunkują popyt na określone towary i usługi.

Jedną z takich dróg rozwoju jest rozpoczęcie działalności eksportowej, która może stanowić znakomity impuls do wzrostu przedsiębiorstwa. Można wskazać wiele korzyści, które może przynieść działanie na rynkach zagranicznych, ale też i wiele zagrożeń, które zwiększają ryzyko, a także często są bagatelizowane. Jednak – co warto podkreślić – dobre przemyślenie i zaplanowanie kwestii związanych z działalnością eksportową minimalizuje ryzyko niepowodzenia, zwiększając możliwość odniesienia sukcesu i czerpania korzyści, które będą stymulowały rozwój firmy. Wszechstronna i właściwie przeprowadzona analiza w odniesieniu do zagrożeń oraz problemów związanych z wdrożeniem tej formy działania przedsiębiorstwa jest elementem niezbędnym do powodzenia planowanego działania.

Punktem wyjścia rozważań powinna być obecna sytuacja przedsiębiorstwa. Warto postawić sobie pytanie o kondycję firmy, a konkretnie zastanowić się nad tym, czy firma posiada odpowiednie zasoby i możliwości, aby rozpocząć eksport. Dopiero w dalszej perspektywie jawi się pytanie, w jaki sposób rozpocząć taką działalność.

Czynniki wewnętrzne

Szukając odpowiedzi na pytanie, czy sytuacja przedsiębiorstwa pozwala myśleć o poszerzeniu jego profilu działalności poprzez eksport na rynki zagraniczne, warto przeanalizować pozycję przedsiębiorstwa na obecnym rynku, na którym firma zbywa swoje towary. Należy się zastanowić, czy na obszarze obecnej działalności (rynek lokalny, regionalny, krajowy) ma ona ugruntowaną i stabilną pozycję. Pozycja ta może wynikać z oferowanego asortymentu, który trafił w niezagospodarowaną niszę rynkową. Zdecydowanie bardziej prawdopodobne jest jednak to, że dobra pozycja firmy wynika ze sprawnego i skutecznego systemu zarządzania na kolejnych etapach jej rozwoju.

Innym istotnym elementem są możliwości dostosowawcze przedsiębiorstwa w zakresie szybko zmieniającej się sytuacji rynkowej. Czy firma posiada na tyle odpowiednie zasoby oraz sprawny system logistyczny, aby zwiększyć moce produkcyjne w krótkim czasie, co umożliwi dopasowanie się do nowej sytuacji? Kluczowe są również zasoby personalne. Czy firma posiada w kadrze pracowników, którzy swoim doświadczeniem i przygotowaniem merytorycznym będą mogli pomóc firmie w obliczu nowego wyzwania? Ponieważ stwarza ono problemy i trudności zupełnie innego rodzaju niż prowadzona do tej pory działalność na rynku regionalnym, lokalnym czy krajowym.

Konkretne kroki, aby rozpocząć eksport

Jakie kroki podjąć w celu wdrożenia eksportu

W kontekście działalności eksportowej można wyróżnić dwa główne elementy. Część związana z aspektami formalnymi dotyczącymi przygotowania dokumentacji oraz transport towarów za granicę. Bardzo ważne jest wykreowanie marki w taki sposób, aby w gąszczu produktów oferowanych na rynkach docelowych produkt naszej firmy wyróżniał się i był kojarzony właśnie z nią.

Kiedy zapadnie decyzja o rozpoczęciu eksportu, można wyróżnić kilka sposobów realizacji zamierzonego celu. Najbardziej rozsądne wydaje się zlecenie badania firmom konsultingowym, mających przedstawicielstwa w krajach przewidzianych jako cel działalności eksportowej. Firmy takie, przy relatywnie niewielkich kosztach, są w stanie przygotować rzetelną i profesjonalną analizę rynku oraz sytuacji gospodarczej danego kraju.

Po przeprowadzeniu badania i wybraniu rynków docelowych warto przemyśleć kwestię realizacji zamierzonego przedsięwzięcia. Oczywiście firma może samodzielnie rozpocząć eksport na wybrane przez siebie rynki, jednak trafniejszym rozwiązaniem, które zwiększy szanse na odniesienie sukcesu, jest poszukanie partnerów biznesowych. Wejście w różnego rodzaju współpracę pozwoli na połączenie możliwości przedsiębiorstw, co w ogólnym rozrachunku wzmocni ich pozycję i pozwoli na ewentualne uzupełnienie wzajemnych braków w postaci szeroko rozumianych zasobów, tj. kontaktów zagranicznych, doświadczenia czy kompetencji w prowadzeniu takiej formy działalności.

Współpraca

Współpraca między poszczególnymi przedsiębiorstwami może odbywać się zarówno na szczeblu lokalnym, jak i międzynarodowym. W tym pierwszym wypadku można mówić o różnego rodzaju zrzeszeniach eksporterów, którzy łączą posiadane zasoby merytoryczne. Ostatecznie korzyści odnotowywane przez daną firmę są zależne od liczby przedsiębiorstw, które partycypują w porozumieniu. Lecz należy wziąć pod uwagę i fakt, że także ryzyko rozkłada się równomiernie w stosunku do zaangażowania poszczególnych firm w taką działalność.

Współpraca międzynarodowa ma inną specyfikę niż ta prowadzona na rynku lokalnym. Najprostszą formą jest tutaj wejście we współpracę z agentem handlowym związanym z rynkiem docelowym. Taki agent może pomóc w nawiązaniu różnorakich kontaktów biznesowych oraz znalezieniu możliwości zbytu towarów. Firma może zyskać łatwiejszy dostęp do rynku, ale sama nie jest tam fizycznie obecna i nie nawiązuje bezpośrednio współpracy z ewentualnymi odbiorcami. Skutkuje to brakiem możliwości nawiązania ściślejszych relacji z kontrahentami.

Dokąd i dlaczego?

Najciekawszym kierunkiem ekspansji wydają się być kraje tzw. „starej Unii”, czyli wysoko rozwinięte kraje Europy Zachodniej. Pomimo ogromnej konkurencji panującej na tamtych rynkach nadal wydają się być w miarę pewnym rynkiem zbytu. Członkostwo w Unii Europejskiej rozwiązuje ponadto wiele problemów natury logistycznej i prawnej, dzięki zniesieniu granic (brak ceł) i ujednoliconemu systemowi prawnemu. Europejskie ustawodawstwo wprowadza jednolity system prawny w zakresie obowiązków i praw równych dla wszystkich obywateli, a zatem i wszystkich przedsiębiorców chcących działać na rynku Unii Europejskiej. Zyskują tym samym dodatkowy parasol ochronny. Dlatego też w ramach UE odbywa się tak naprawdę sprzedaż wewnątrzwspólnotowa, a nie eksport sensu stricto. Taka sytuacja stwarza warunki swobodnej konkurencji, w której dobry produkt sam się obroni i znajdzie nabywców.

Istotnym wsparciem dla przedsiębiorcy planującego wdrożenie eksportu może być skorzystanie z pomocy i informacji udostępnianych przez instytucje wspierające działalność eksportową polskich przedsiębiorców. Do instytucji tych możemy zaliczyć:

• Ministerstwo Gospodarki,
• Krajową Izbę Gospodarczą,
• Państwową Agencję Rozwoju Przedsiębiorczości (PARP),
• izby handlowe,
• polskie ambasady (działający w ich ramach doradcy handlowi).

Jak rozpocząć eksport – podsumowanie

Decyzję o podjęciu eksportu należy poprzedzić dokładną analizą. Należy wyjść od sytuacji przedsiębiorstwa,. Gdy będzie ona umożliwiała podjecie eksportu trzeba zbadać i określić potencjalne rynki eksportowe. Warto też zastanowić się do jakich instytucji zwrócić się o poradę, pomoc na temat rynków docelowych czy też odnośnie kwestii administracyjnych. Warto wykorzystać te istniejące możliwości, aby ułatwić sobie działanie oraz zwiększyć szansę na sukces.

Artykuł stworzony na podstawie wpisu o eksporcie z serwisu http://www.rozwojeksportu.pl

Post Jak rozpocząć eksport? pojawił się poraz pierwszy w PROMOCJA EKSPORTU.

Eksport na wyciągnięcie ręki dzięki RPO WŚ 2014-2020

Eksport stanowi jedną z form mogących wspomóc rozwój przedsiębiorstwa. Gdy firma zaznaczyła już swoją obecność na rynku regionalnym i krajowym poszukuje zagranicznych rynków zbytu dla swoich towarów i usług, aby tym samym równolegle zdywersyfikować źródła swoich przychodów. Ponadto eksport ma również wiele innych korzyści, które mogą wpłynąć na przedsiębiorstwo i jego sytuację ekonomiczną oraz wizerunkową.

Analizując dane dotyczące eksportu regionu Podkarpacia można stwierdzić, że Województwo Podkarpackie zwiększa swój udział w eksporcie w skali Polski. Nie zmienia to jednak faktu, że pod względem krajowym  eksport Podkarpacia nie plasuje się zbyt wysoko pod względem jego wartości. Otóż Województwo Podkarpackie miało w latach 20O8-2010 miejsce 11. pod względem wartości eksportu w Polsce. Jest to zatem wynik poniżej średniej krajowej. W latach 2010-2011 wzrosła wartość eksportu Podkarpacia z 3304 mln euro do 4006,1 mln euro, co dało wzrost o 21,3% i 10 pozycję w skali kraju.

Najwięcej podkarpackie firmy eksportowały w 2010 i 2011 roku do Niemiec (ponad 28% wartości eksportu). na kolejnych miejscach były to: Stany Zjednoczone Ameryki oraz kraje Europy Środkowo-Wschodniej. W stopniowym wzroście wartości eksportu miała zapewne realizacja RPO WP w latach 2007-2013. W tamtym czasie Regionalny Program Operacyjny także wspierał przedsiębiorców z Podkarpacia w działaniach na rynkach międzynarodowych. Dotację można było otrzymać na szeroki wachlarz działań.

W najbliższych latach tj. 2014 – 2020 eksport podkarpackich firm będzie wspierany przez Regionalny Program

Podkarpackie firmy będą mogły rozwijać swój eksport

Operacyjny Województwa Podkarpackiego 2014-2020, w skrócie RPO WP 2014-2020.  Zadanie związane z internacjonalizacją, czyli umiędzynarodawianiem działalności przedsiębiorstwa, opisuje oś priorytetowa I.  Konkurencyjna i innowacyjna gospodarka, w priorytecie inwestycyjnym 3.2.

Priorytet inwestycyjny 3.2 Opracowywanie i wdrażanie nowych modeli biznesowych dla MŚP, w szczególności w celu umiędzynarodowienia w ramach RPO WP 2014-2020, ma za zadanie wspomóc podkarpackie firmy w wprowadzeniu i rozwoju eksportu na rynki zagraniczne. Internacjonalizacja pozwala uzyskać dostęp do nowych rynków zbytu, co ma odzwierciedlenie we wzroście poziomu produkcji i zatrudnienia. Firma dywersyfikuje źródła swoich przychodów i umacnia swoją rynkową pozycję.

Do działań, które będą być może finansowane przez RPO WP 2014-2020, biorąc pod uwagę wcześniejsze lata, można zaliczyć:

• Udział w zagranicznych imprezach targowo-wystawienniczych w charakterze wystawcy,

• Organizacja i udział w misjach gospodarczych za granicą,

• Wyszukiwanie i dobór partnerów na rynkach docelowych,

• Uzyskanie niezbędnych dokumentów uprawniających do wprowadzenia produktów lub usług przedsiębiorcy na wybrane rynki docelowe,

• Doradztwo w zakresie strategii finansowania przedsięwzięć eksportowych i działalności eksportowej,
• Doradztwo w zakresie opracowania koncepcji wizerunku przedsiębiorcy na wybranych rynkach docelowych,

• Działania promocyjne i informacyjne.

Z wykorzystaniem powyższych działań można opracować dobry plan, którego realizacja przyniesie sprzedaż na rynki zagraniczne.

Zainicjowanie i rozwój eksportu będzie oparty na solidnych fundamentach, bo wdrożone działania umożliwią takie istotne rzeczy, jak:

1. Wyszukiwanie partnerów na rynkach zagranicznych i nawiązywanie współpracy.
2. Promocja firmy i jej marki na wybranych tynkach zagranicznych dzięki misjom i targom.
3. Opracowanie strategii w zakresie finansowania i marketingu.

RPO WP 2014-2020 szansą dla Podkarpacia

Inicjatywy dotyczące eksportu wpłyną na pewno na bardziej dynamiczny rozwój regionu Podkarpacia i uczyni go zdecydowanie bardziej konkurencyjnym nie tylko w skali kraju, ale i krajów europejskich. Będzie to jeden z działań na rzecz przyspieszenia rozwoju regionu Podkarpacia, które na dzień dzisiejszy należy zaliczyć do jednego ze słabiej rozwiniętych gospodarczo w skali Unii Europejskiej. Warto wykorzystać swoją szansę na wdrożenie eksportu i skorzystać ze wsparcia w ramach RPO WP 2014-2020! Informacje o pierwszych naborach powinny się pojawić w przeciągu kilkunastu miesięcy.

Post RPO WP 2014-2020 wesprze eksport firm z Podkarpacia pojawił się poraz pierwszy w PROMOCJA EKSPORTU.