Konsorcjum eksportowe to droga dla wielu firm MŚP do wdrożenia eksportu

Eksport jest jednym z  etapów rozwoju działalności gospodarczej. Po ugruntowaniu się pozycji przedsiębiorstwa na rynku dotychczasowym tj. lokalnym, regionalnym czy krajowym, ważnym kolejnym krokiem jest rozpoczęcie eksportu. Sukces we wdrożeniu sprzedaży na rynki zagraniczne, daje firmie wiele korzyści, nowy impuls do działania i rozwoju.

Jednak dla wielu firm z sektora MŚP, czyli mikro, małych i średnich przedsiębiorstw, wymagania związane z rozpoczęciem działalności eksportowej są zbyt duże, aby mogły im sprostać samodzielnie.

Aby urzeczywistnić plany eksportu przez firmy, które nie są w stanie uczynić tego samodzielnie, to mogą one zrzeszać się w konsorcja eksportowe.

Konsorcjum eksportowe jest to wypracowane porozumienie w zakresie współdziałania przedsiębiorstw w celu zwiększenia swoich możliwości w  zakresie eksportu i umożliwienia zrealizowania tych planów. W modelowym przypadku konsorcjum eksportowe składać się może z sześciu podmiotów, które nie stanowią dla siebie konkurencji w zakresie oferowanych produktów lub usług, co poskutkuje zwiększeniem oferty asortymentowej konsorcjum na rynek zagraniczny, na który zamierza wejść ono ze swoją ofertą handlową. Jednak w rzeczywistości mogą wystąpić różne sytuacje. Liczba zrzeszonych firm może być dowolna, a asortyment podmiotów będących w konsorcjum może nie tylko się uzupełniać, ale też może być wobec siebie konkurencyjny.

Do największych korzyści, które daje zrzeszenie w konsorcjum, należą:

• koszty związane z rozpoczęciem i prowadzeniem eksportu na rynek międzynarodowy, zostaną podzielone między wszystkich członków konsorcjum. A koszty te w przypadku konsorcjum nie będą znacznie większe niż wydatki firmy, która samodzielnie  chciałaby prowadzić taki eksport. Tym samym mogą one obniżyć się do poziomu, który będzie akceptowalny dla każdego z członków konsorcjum i będzie on mógł prowadzić eksport, czego nie mógł uczynić wcześniej ze względu na niemożność przekroczenia bariery kosztowej;
• oferta handlowa zostanie uzupełniona i/lub poszerzona co zwiększa szansę na dotarcie do większej rzeszy odbiorców i prowadzi do lepszej pozycji negocjacyjnej z odbiorcami,
• większa elastyczność i możliwości w zakresie kształtowania polityki marketingowej, co może okazać się kluczowe na rynkach bardzo konkurencyjnych

Konsorcjum eksportowe – w grupie siła

Doświadczenia  z krajów, gdzie konsorcjum eksportowe jest bardzo popularną i promowaną formą współpracy w zakresie eksportu, czyli z Hiszpanii i Włoch pokazują, ze firma działająca w konsorcjum w krótszym czasie osiąga korzyści z eksportu, niż gdyby prowadziłaby ten eksport samodzielnie.

Jednak zrzeszenie w konsorcjum ma swoje wady. Główną wadą jest rezygnacja z części w swoich interesów na rzecz porozumienia zawartego w ramach konsorcjum i nakreślonych dla niego celów działania.

Ponadto w polskich realiach tworzenie konsorcjów nie jest zbyt popularne, a w zasadzie ma charakter nikłego zjawiska. Wynika to z różnych trudności w nawiązaniu kooperacji miedzy przedsiębiorcami. Najistotniejsze przyczyny takiego stanu rzeczy zostały wymienione poniżej.

1. Konkurencja między firmami, gdyż mimo chęci porozumienia, każda z firm chce się rozwijać we własnym zakresie.
2. Firmy zrzeszone w konsorcjum będą osiągały zróżnicowane wyniki handlowe w zależności od takich czynników, jak: wkład czy dynamika rozwoju. Może przyczynić się to powstania niechęci do dalszej współpracy w ramach konsorcjum u niektórych jego członków.
3. Tarcia odnośnie finansów i ekonomii, zwłaszcza w trakcie negocjacji, nadających kształt przyszłemu konsorcjum, i określaniu jego celów działania.
4. Różny stopień zaangażowania w sprawy konsorcjum, co w przyszłości może prowadzić do konfliktów na tym tle, zwłaszcza przy podziale zysków. Niektórzy będą uważać, że tym firmom, które były mniej zaangażowane wprojekt należy się mniej, niż wynika z  umowy.

Konsorcjum eksportowe..czy warto??

Konsorcjum eksportowe jest dla wielu firm z sektora MŚP szansą na eksport ze względu na możliwość pokonania bariery kosztowej i zmniejszenie ryzyka. Zrzeszenie w konsorcjum eksportowym przynosi wiele korzyści. Obniża koszty, zwiększa szansę na sukces i daje profity, które pojawiają się, gdy przedsiębiorstwo prowadzi skuteczny i efektywny eksport.  Warto poszukiwać partnerów do konsorcjum, pokonywać niechęć i bariery związane z kooperacją, aby zrealizować swoje plany. Umożliwi to rozpoczęcie eksportu i rozwój przedsiębiorstwa, dzięki ekspansji eksportowej.

Post Konsorcjum eksportowe – wspólnie można więcej pojawił się poraz pierwszy w PROMOCJA EKSPORTU.

Eksport do Szwecji- dobra perspektywa dla Twojego eksportu

Każdy przedsiębiorca chcący rozpocząć eksport, stara się znaleźć takie kierunki prowadzenia tej działalności, które zapewnią mu sukces i rozwój sprzedaży na rynek międzynarodowy. Jednym z krajów, któremu warto się przyjrzeć pod kątem rynku docelowego eksportu, jest kraj niedoceniany w pełni przez polskich eksporterów, jest Szwecja.

Przedstawiając krótką charakterystykę tego europejskiego kraju można napisać, że:

• Szwecja jest to kraj skandynawski, zaliczany do krajów rozwiniętych i bogatych,
• Społeczeństwo Szwecji liczy sobie około 9,7 mln mieszkańców.
• Waluta: korona szwedzka (1 SEK = 0,4567 PLN (kurs średni NBP w dniu 19.09.2014); jedna korona (SEK) równa się 100 öre,
• Szwecja składa się z 21 regionów administracyjnych (län).

Szwedzka potęga gospodarcza

Szwecja jest obecnie zaliczana do krajów najbogatszych, ze świetnie rozwiniętą gospodarką. Lecz warto zaznaczyć, że ponad 100 lat temu był to biedny europejski kraj, słynący jedynie z rolnictwa. Jednak odkrycie  w późniejszym okresie pokładów surowców mineralnych, ich właściwe wydobycie oraz umiejętne wykorzystanie, pozwoliły zacząć się rozwijać szwedzkiej gospodarce. Do najważniejszych surowców mineralnych szwedzkiej ziemi można zaliczyć: połacie lasów iglastych, rudy żelaza, wolframu, cynku, ołowiu.

Równocześnie myśl naukowa i techniczna dostarczały pomysłów bardzo użytecznych, mających charakter innowacji.

Te dwa czynnik w połączeniu z  odpowiednią solidnością w prowadzeniu biznesu, charakterystyczną dla Szwedów, pozwoliły stać się szwedzkiej gospodarce jedną z najlepiej rozwiniętych w Europie i na świecie, a  społeczeństwu szwedzkiemu na bycie jednym z najbogatszych społeczeństw na świecie. Poziom gospodarki Szwecji oddają takie marki, jak: Volvo, Electrolux, Husqvarna, Vattenfall AB, Nordea Bank. Znane na całym świecie.

Szwedzka gospodarka dzisiaj

Dzisiaj kluczową rolę w szwedzkiej gospodarce odgrywają takie gałęzie, jak: przemysł elektromaszynowy, przemysł chemiczny, przemysł leśny  przemysł stalowy, rolnictwo. Natomiast życie gospodarcze koncentruje się w rejonie większych ośrodków takich, jak: Sztokholm, Malmö, Göteborg oraz Uppsala.

Eksport do Szwecji… Dlaczego warto?

Czynniki decydujące o atrakcyjności rynku szwedzkiego pod kątem eksportu:

1. Po okresie gorszej koniunktury w szwedzkiej gospodarce, spowodowanej światowym kryzysem, korzystne
   

   Szwecja to dla polskich eskporterów nadal rynek perspektywiczny

   prognozy odnośnie wskaźników makroekonomicznych wskazujące na wzrost szwedzkiej gospodarki, a tym samym większą chęć do wydawania pieniędzy przez szwedzkiego konsumenta.

2. Wysoki poziom kultury w zakresie  relacji i rozwoju związanych z  gospodarką i biznesem. Szwedzka gospodarka i biznes cechują się uczciwością, transparentnością, solidnością. Ponadto Szwecja dysponując dobrym prawodawstwem, które jest przejrzyste, nadaje prawa i obowiązki, co właściwie pozwala chronić swoje interesy.
3. Na rynku szwedzkim występuje popyt na artykuły i usługi wysokiej jakości i mających charakter proekologiczny, czyli taki, który w jak najmniejszym stopniu oddziałuje na komponenty środowiska naturalnego. Jest to szansa dla firm oferujących takie właśnie produkty, gdyż na takie z pewnością znajdą uznanie w oczach zamożnych, lecz konkretnych szwedzkich konsumentów.
4. Niezagospodarowana do końca siła nabywcza konsumentów. Mimo dużej konkurencyjności na rynku szwedzkim ma on potencjał i możliwość wchłonięcia nowej oferty rynkowej.
5. Polsko-szwedzka wymiana handlowa stopniowo się rozwija i osiąga coraz większą wartość. Polska eksportuje do Szwecji coraz więcej. Szwecja  w 2013 roku była  na 9. miejscu wśród krajów, gdzie Polska sprzedaje najwięcej, a na miejscu 7. wśród państw z Unii Europejskiej, do których Polska eksportuje najwięcej.

Słabe strony eksportu na rynek szwedzki:

• rozwinięte w znacznym stopniu instytucje rządowe i organizacje wspomagające szwedzkich przedsiębiorców, jako: importerów, hurtowników, eksporterów, konsorcja itp. Powoduje to, że stanowią oni jeszcze większą konkurencję, gdyż mają większą siłę przebicia w prowadzeniu negocjacji czy innych tego typu działaniach,
• szwedzki konsument w sytuacji występowania produktów o podobnej jakości i cenie, wybierze raczej tej szwedzki, co wynika ze świadomości jakości, którą daje szwedzka gospodarka.

 Eksport do Szwecji… Czy warto??

Szwecja jest z pewnością wymagającym rynkiem, ale też kierunkiem eksportu coraz chętniej wybieranym przez polskich eksporterów. Nie jest już ona rynkiem nieznanym, gdyż można czerpać z doświadczeń firm eksportujących do Szwecji, a odpowiedzią na wysoki poziom konkurencyjności szwedzkiej gospodarki może być zrzeszenia się polskich eksporterów  konsorcja eksportowe. Ponadto to szwedzki rynek jest rozwojowy i nadal perspektywiczny. Na pewno warto go dokładnie rozważyć w kontekście ewentualnego eksportu.

Post Eksport do Szwecji – ciekawy kierunek dla polskich eksporterów pojawił się poraz pierwszy w PROMOCJA EKSPORTU.

RPO WŚ 2014-2020 wpłynie pozytywnie na eksport regionu

Rozpatrując kwestię eksportu w odniesieniu do regionu Województwa Świętokrzyskiego, należy zauważyć, że sprzedaż na rynki zagraniczne, prowadzona przez świętokrzyskie firmy, osiąga wartość jedną z najniższych w całym kraju. W przedziale czasowym od października 2013 roku do lutego bieżącego roku, tj. 2014, wyniosła około  794 861 000 PLN. Pod względem wartości prowadzonego eksportu Województwo Świętokrzyskie uzyskało przedostatni wynik w zestawieniu województw z całego kraju. Optymistycznym akcentem jest to, że coraz większy odsetek świętokrzyskich przedsiębiorców reprezentujących mikro, małe i średnie przedsiębiorstwa z Województwa Świętokrzyskiego, jest zainteresowana prowadzeniem działalności eksportowej. Coraz więcej firm świętokrzyskich z sektora MŚP chce eksportować, choć dostrzega wiele związanych z  tym trudności. Do najczęstszych są zaliczane:

• ogromna konkurencja na zagranicznych rynkach,
• rywalizacja z dużymi firmami, które mają większą możliwość oddziaływania na konkretną branżę np. poprzez bardziej rozbudowany marketing czy bardziej elastyczną politykę w zakresie kształtowania cen,
• koszty związane z prowadzeniem działalności eksportowej

Rzeczywiście te elementy, wskazane przez świętokrzyskich przedsiębiorców, z pewnością stanowią bariery i trudności. Zwłaszcza w przypadku firm z sektora MŚP. Warto jednak z drugiej strony dostrzec szansę, jaką stwarza handel zagraniczny prowadzony przez przedsiębiorstwo. Do największych korzyści, które przynosi wdrożenie i rozwój eksportu, można zaliczyć:

• możliwość zwiększenia sprzedaży, notowania wyższych przychodów i rozwój przedsiębiorstwa,
• dywersyfikacja źródeł pozyskania przychodów, ze względu na nieograniczanie się do rynku krajowego,
• impuls do rozwoju dla regionu, poprzez rozbudowę przedsiębiorstw, udoskonalanie technologii, stwarzanie nowych miejsc pracy.

Korzyści, które przynosi umiejętnie prowadzony eksport wydają się być bardzo interesujące zarówno dla świętokrzyskich firm oraz regionu Województwa Świętokrzyskiego. Aby te korzyści urzeczywistnić należy zniwelować bariery powstrzymujące przed wdrożeniem eksportu do działalności przedsiębiorstwa.

Jedną z możliwości niwelacji barier związanych z rozpoczęciem eksportu, które wskazali przedsiębiorcy ze Świętokrzyskiego, jest wykorzystanie wsparcia z Unii Europejskiej, która przekazuje bezzwrotne dotacje 2014-2020 na proces włączenia eksportu do działalności świętokrzyskich firm. Fundusze europejskie 2014-2020 na proces internacjonalizacji, czyli umiędzynarodowienie działalności przedsiębiorstwa, będą wydatkowane w Województwie Świętokrzyskim w ramach programu RPO WŚ 2014-2020. Jest to Regionalny Program Operacyjny dla Województwa Świętokrzyskiego 2014-2020. Kwestie związane z  internacjonalizacją w RPO WŚ 2014-2020 będzie przedstawiać

Oś priorytetowa 2. Konkurencyjna gospodarka

Priorytet inwestycyjny 3.2. Opracowywanie i wdrażanie nowych modeli biznesowych dla MŚP, w szczególności w celu umiędzynarodowienia.

Środki europejskie 2014-2020 można będzie przeznaczyć na rozpoczęcie działalności eksportowej. Finansowanie eksportu będzie dotyczyło całego zakresu działań sprzyjających skutecznemu podjęciu sprzedaży na rynki zagraniczne i pozyskaniu tam klientów i kontrahentów.

Uściślając te działania, które będą objęte dofinansowaniem, bazując na Programie Operacyjnym Innowacyjna

Finansowe wsparcie będzie można otrzymać na różne działania, co pozwala na elastyczne zaplanowanie strategii eksportu i dopasowanie jej do swoich potrzeb

Gospodarka 2007-2013 i działaniu Paszport do eksportu, to można przewidywać, że w ramach RPO WŚ 2014-2020 będzie można do nich zaliczyć:

• Organizacja i udział w misjach gospodarczych za granicą,

• Wyszukiwanie i dobór partnerów na rynkach docelowych,

• Udział w zagranicznych imprezach targowo-wystawienniczych w charakterze wystawcy,

• Uzyskanie niezbędnych dokumentów uprawniających do wprowadzenia produktów lub usług przedsiębiorcy na wybrane rynki docelowe,
• Doradztwo w zakresie opracowania koncepcji wizerunku przedsiębiorcy na wybranych rynkach docelowych,

• Doradztwo w zakresie strategii finansowania przedsięwzięć eksportowych i działalności eksportowej,

• Działania promocyjne i informacyjne.

Ścisłe wytyczne odnośnie tego, jakie wydatki będą objęte dofinansowaniem, zostaną podane w sposób precyzyjny wraz z ogłoszeniem pierwszych naborów, które powinny nastąpić za parę miesięcy.

Świętokrzyski eksport zwiększy znaczenie dzięki RPO WŚ 2014-2020

Ten program stanowić będzie bez wątpienia duży impuls, który pobudzi eksport w Województwie Świętokrzyskim. Jego realizacja w latach 2014-2020 pozwoli nie tylko na rozwój firm  w Województwie Świętokrzyskim, które zdecydowały się na prowadzenie eksportu. Umożliwi także pośrednio rozwój regionu Województwa Świętokrzyskiego i wzrost jego potencjału. Świętokrzyski Przedsiębiorco! Zachęcamy do działania, planowania przyszłego eksportu i oczekiwania na rozpoczęcie pierwszych naborów już niebawem! Oczywiście będziemy o nich informować na naszym Serwisie promocjaeskportu.pl

Post RPO WŚ 2014-2020 ułatwi eksport firmom ze Świętokrzyskiego pojawił się poraz pierwszy w PROMOCJA EKSPORTU.

Eksport na wyciągnięcie ręki dzięki RPO WŚ 2014-2020

Eksport stanowi jedną z form mogących wspomóc rozwój przedsiębiorstwa. Gdy firma zaznaczyła już swoją obecność na rynku regionalnym i krajowym poszukuje zagranicznych rynków zbytu dla swoich towarów i usług, aby tym samym równolegle zdywersyfikować źródła swoich przychodów. Ponadto eksport ma również wiele innych korzyści, które mogą wpłynąć na przedsiębiorstwo i jego sytuację ekonomiczną oraz wizerunkową.

Analizując dane dotyczące eksportu regionu Podkarpacia można stwierdzić, że Województwo Podkarpackie zwiększa swój udział w eksporcie w skali Polski. Nie zmienia to jednak faktu, że pod względem krajowym  eksport Podkarpacia nie plasuje się zbyt wysoko pod względem jego wartości. Otóż Województwo Podkarpackie miało w latach 20O8-2010 miejsce 11. pod względem wartości eksportu w Polsce. Jest to zatem wynik poniżej średniej krajowej. W latach 2010-2011 wzrosła wartość eksportu Podkarpacia z 3304 mln euro do 4006,1 mln euro, co dało wzrost o 21,3% i 10 pozycję w skali kraju.

Najwięcej podkarpackie firmy eksportowały w 2010 i 2011 roku do Niemiec (ponad 28% wartości eksportu). na kolejnych miejscach były to: Stany Zjednoczone Ameryki oraz kraje Europy Środkowo-Wschodniej. W stopniowym wzroście wartości eksportu miała zapewne realizacja RPO WP w latach 2007-2013. W tamtym czasie Regionalny Program Operacyjny także wspierał przedsiębiorców z Podkarpacia w działaniach na rynkach międzynarodowych. Dotację można było otrzymać na szeroki wachlarz działań.

W najbliższych latach tj. 2014 – 2020 eksport podkarpackich firm będzie wspierany przez Regionalny Program

Podkarpackie firmy będą mogły rozwijać swój eksport

Operacyjny Województwa Podkarpackiego 2014-2020, w skrócie RPO WP 2014-2020.  Zadanie związane z internacjonalizacją, czyli umiędzynarodawianiem działalności przedsiębiorstwa, opisuje oś priorytetowa I.  Konkurencyjna i innowacyjna gospodarka, w priorytecie inwestycyjnym 3.2.

Priorytet inwestycyjny 3.2 Opracowywanie i wdrażanie nowych modeli biznesowych dla MŚP, w szczególności w celu umiędzynarodowienia w ramach RPO WP 2014-2020, ma za zadanie wspomóc podkarpackie firmy w wprowadzeniu i rozwoju eksportu na rynki zagraniczne. Internacjonalizacja pozwala uzyskać dostęp do nowych rynków zbytu, co ma odzwierciedlenie we wzroście poziomu produkcji i zatrudnienia. Firma dywersyfikuje źródła swoich przychodów i umacnia swoją rynkową pozycję.

Do działań, które będą być może finansowane przez RPO WP 2014-2020, biorąc pod uwagę wcześniejsze lata, można zaliczyć:

• Udział w zagranicznych imprezach targowo-wystawienniczych w charakterze wystawcy,

• Organizacja i udział w misjach gospodarczych za granicą,

• Wyszukiwanie i dobór partnerów na rynkach docelowych,

• Uzyskanie niezbędnych dokumentów uprawniających do wprowadzenia produktów lub usług przedsiębiorcy na wybrane rynki docelowe,

• Doradztwo w zakresie strategii finansowania przedsięwzięć eksportowych i działalności eksportowej,
• Doradztwo w zakresie opracowania koncepcji wizerunku przedsiębiorcy na wybranych rynkach docelowych,

• Działania promocyjne i informacyjne.

Z wykorzystaniem powyższych działań można opracować dobry plan, którego realizacja przyniesie sprzedaż na rynki zagraniczne.

Zainicjowanie i rozwój eksportu będzie oparty na solidnych fundamentach, bo wdrożone działania umożliwią takie istotne rzeczy, jak:

1. Wyszukiwanie partnerów na rynkach zagranicznych i nawiązywanie współpracy.
2. Promocja firmy i jej marki na wybranych tynkach zagranicznych dzięki misjom i targom.
3. Opracowanie strategii w zakresie finansowania i marketingu.

RPO WP 2014-2020 szansą dla Podkarpacia

Inicjatywy dotyczące eksportu wpłyną na pewno na bardziej dynamiczny rozwój regionu Podkarpacia i uczyni go zdecydowanie bardziej konkurencyjnym nie tylko w skali kraju, ale i krajów europejskich. Będzie to jeden z działań na rzecz przyspieszenia rozwoju regionu Podkarpacia, które na dzień dzisiejszy należy zaliczyć do jednego ze słabiej rozwiniętych gospodarczo w skali Unii Europejskiej. Warto wykorzystać swoją szansę na wdrożenie eksportu i skorzystać ze wsparcia w ramach RPO WP 2014-2020! Informacje o pierwszych naborach powinny się pojawić w przeciągu kilkunastu miesięcy.

Post RPO WP 2014-2020 wesprze eksport firm z Podkarpacia pojawił się poraz pierwszy w PROMOCJA EKSPORTU.

Start serwisu PromocjaEksportu.pl

W dniu 1 września 2014 roku ruszyła platforma mająca za cel wsparcie regionalnego eksportu. Nasz serwis powstał niedawno a specjalizujemy się w doradztwie oraz organizacji eksportu regionalnym firmom. Działamy na terenie 4 województw: małopolskim, świętokrzyskim, śląskim oraz podkarpackim. Dlatego tylko w tych województwach? ponieważ bardzo dobrze znamy rynki regionalne oraz wszystkie województwa położne są nieopodal naszej siedziby. Jesteśmy nastawieni na obsługę klientów „face to face”. Jako nieliczni oprócz doradztwa eksportowego zajmujemy się także pozyskiwanie dotacji na inwestycje oraz działania eksportowe. Szczególnie w tym drugim wypadku może być to bardzo pomocne przy współpracy z naszymi partnerami.

Post Start serwisu PromocjaEksportu.pl pojawił się poraz pierwszy w PROMOCJA EKSPORTU.