Różne czynniki decydują o szansie na sukces oferowanego towaru w eksporcie

Z punktu widzenia przyszłego eksportera istotnym elementem jest  odpowiedź na dwa pytania. Czy jego produkt nadaje się do tego, aby go eksportować ? Czy  jego produkt przyjmie się na rynku międzynarodowym i znajdzie tam nabywców, którzy będą zainteresowani jego kupieniem?  Tylko  wówczas, gdy pojawią się nabywcy możliwy będzie sukces w eksporcie. Konsumenci dokonujący zakupu określonego dobra przyczyniają się do tworzenia przychodów eksportera.

Zmierzając do odpowiedzi na pierwsze z wyżej postawionych pytań, to do czynników decydujących o tym, czy dany towar może być sprzedawany na  konkretny rynek zagraniczny, można bez wątpienia wskazać następujące:

1. Jak kształtuje się jego sprzedaż na rynku krajowym?? Czy znajduje on uznanie w oczach konsumentów?
2. Posiada osiągnięcia w postaci nagród czy jakichś wyróżnień na wystawach, targach, konkursach?
3. Czy zostały wydane dla niego odpowiednie atesty i certyfikaty, które są wymagane na planowanym rynku docelowym?
4. Zawiera w sobie nowatorskie rozwiązania, technologie, patenty?
5. Czy wyróżnia się w jakiś sposób od podobnych produktów oferowanych przez konkurencję na planowanych rynkach docelowych??

Oczywiście np. brak nowatorskich rozwiązań technologicznych nie przekreśla szans w eksporcie, lecz może je

Decyzję, czy dany towar ma szansę na konkretnym rynku eksportowym, należy poprzeć kompleksową analizą

zwiększyć lub zmniejszyć w zależności od rynku, na który zamierzamy eksportować. Jeżeli to będzie rynek, gdzie konsumenci są bogaci (np. Niemcy) pożądana jest obecność nowoczesnych rozwiązań technologicznych. Inaczej będzie, w krajach o mniejszej zamożności społeczeństw, gdzie kluczowym elementem jest niska cena, a nowe technologie podwyższają jej wartość. Warto przeprowadzić analizę wielotorową, aby wziąć pod uwagę wszystkie ważne kwestie. Należy to rozważyć ( czy np. brak technologii to w danym przypadku plus czy minus) w odniesieniu do potencjalnej grupy docelowej na konkretnym rynku, o czym poniżej.

Gdy okaże się, że produkt wart jest eksportu należy zastanowić się nad tym, do jakiej grupy docelowej będzie produkt kierowany, czyli trzeba przeprowadzić segmentację rynku. Następnie koniecznie należy zastanowić się nad tym, czy oferowany produkt będzie spełniał oczekiwania potencjalnych nabywców z planowanej grupy docelowej konsumentów.

Trzeba przemyśleć, czym kierują się potencjalni nabywcy dokonując decyzji o wyborze towaru, który chcą zakupić. Otóż do najbardziej kluczowych należą takie czynniki, jak:

• koszty zakupu,
• funkcjonalność i użyteczność,
• moda i aktualne trendy,
• dostępność serwisu posprzedażowego,
• wartość o wymiarze kulturalnym i religijnym.

Należy podkreślić, że są to wybrane czynniki decydujące z  punktu widzenia konsumenta i na każdym rynku zagranicznym mogą występować z różnym nasileniem, a ich hierarchia może być bardzo zróżnicowana. Dlatego analizę popytu na dany towar na eksport dla każdego planowanego rynku docelowego należy przeprowadzać oddzielnie.

Aby odnieść sukces w eksporcie należy odpowiednio dobrać towar na eksport. Tylko popyt na oferowane dobro może spowodować rozwój firmy i długofalową obecność na wybranych rynkach zagranicznych.

Post Towar na eksport. Jak wybrać produkt, który będzie podstawą eksportu? pojawił się poraz pierwszy w PROMOCJA EKSPORTU.

RPO WŚ 2014-2020 wpłynie pozytywnie na eksport regionu

Rozpatrując kwestię eksportu w odniesieniu do regionu Województwa Świętokrzyskiego, należy zauważyć, że sprzedaż na rynki zagraniczne, prowadzona przez świętokrzyskie firmy, osiąga wartość jedną z najniższych w całym kraju. W przedziale czasowym od października 2013 roku do lutego bieżącego roku, tj. 2014, wyniosła około  794 861 000 PLN. Pod względem wartości prowadzonego eksportu Województwo Świętokrzyskie uzyskało przedostatni wynik w zestawieniu województw z całego kraju. Optymistycznym akcentem jest to, że coraz większy odsetek świętokrzyskich przedsiębiorców reprezentujących mikro, małe i średnie przedsiębiorstwa z Województwa Świętokrzyskiego, jest zainteresowana prowadzeniem działalności eksportowej. Coraz więcej firm świętokrzyskich z sektora MŚP chce eksportować, choć dostrzega wiele związanych z  tym trudności. Do najczęstszych są zaliczane:

• ogromna konkurencja na zagranicznych rynkach,
• rywalizacja z dużymi firmami, które mają większą możliwość oddziaływania na konkretną branżę np. poprzez bardziej rozbudowany marketing czy bardziej elastyczną politykę w zakresie kształtowania cen,
• koszty związane z prowadzeniem działalności eksportowej

Rzeczywiście te elementy, wskazane przez świętokrzyskich przedsiębiorców, z pewnością stanowią bariery i trudności. Zwłaszcza w przypadku firm z sektora MŚP. Warto jednak z drugiej strony dostrzec szansę, jaką stwarza handel zagraniczny prowadzony przez przedsiębiorstwo. Do największych korzyści, które przynosi wdrożenie i rozwój eksportu, można zaliczyć:

• możliwość zwiększenia sprzedaży, notowania wyższych przychodów i rozwój przedsiębiorstwa,
• dywersyfikacja źródeł pozyskania przychodów, ze względu na nieograniczanie się do rynku krajowego,
• impuls do rozwoju dla regionu, poprzez rozbudowę przedsiębiorstw, udoskonalanie technologii, stwarzanie nowych miejsc pracy.

Korzyści, które przynosi umiejętnie prowadzony eksport wydają się być bardzo interesujące zarówno dla świętokrzyskich firm oraz regionu Województwa Świętokrzyskiego. Aby te korzyści urzeczywistnić należy zniwelować bariery powstrzymujące przed wdrożeniem eksportu do działalności przedsiębiorstwa.

Jedną z możliwości niwelacji barier związanych z rozpoczęciem eksportu, które wskazali przedsiębiorcy ze Świętokrzyskiego, jest wykorzystanie wsparcia z Unii Europejskiej, która przekazuje bezzwrotne dotacje 2014-2020 na proces włączenia eksportu do działalności świętokrzyskich firm. Fundusze europejskie 2014-2020 na proces internacjonalizacji, czyli umiędzynarodowienie działalności przedsiębiorstwa, będą wydatkowane w Województwie Świętokrzyskim w ramach programu RPO WŚ 2014-2020. Jest to Regionalny Program Operacyjny dla Województwa Świętokrzyskiego 2014-2020. Kwestie związane z  internacjonalizacją w RPO WŚ 2014-2020 będzie przedstawiać

Oś priorytetowa 2. Konkurencyjna gospodarka

Priorytet inwestycyjny 3.2. Opracowywanie i wdrażanie nowych modeli biznesowych dla MŚP, w szczególności w celu umiędzynarodowienia.

Środki europejskie 2014-2020 można będzie przeznaczyć na rozpoczęcie działalności eksportowej. Finansowanie eksportu będzie dotyczyło całego zakresu działań sprzyjających skutecznemu podjęciu sprzedaży na rynki zagraniczne i pozyskaniu tam klientów i kontrahentów.

Uściślając te działania, które będą objęte dofinansowaniem, bazując na Programie Operacyjnym Innowacyjna

Finansowe wsparcie będzie można otrzymać na różne działania, co pozwala na elastyczne zaplanowanie strategii eksportu i dopasowanie jej do swoich potrzeb

Gospodarka 2007-2013 i działaniu Paszport do eksportu, to można przewidywać, że w ramach RPO WŚ 2014-2020 będzie można do nich zaliczyć:

• Organizacja i udział w misjach gospodarczych za granicą,

• Wyszukiwanie i dobór partnerów na rynkach docelowych,

• Udział w zagranicznych imprezach targowo-wystawienniczych w charakterze wystawcy,

• Uzyskanie niezbędnych dokumentów uprawniających do wprowadzenia produktów lub usług przedsiębiorcy na wybrane rynki docelowe,
• Doradztwo w zakresie opracowania koncepcji wizerunku przedsiębiorcy na wybranych rynkach docelowych,

• Doradztwo w zakresie strategii finansowania przedsięwzięć eksportowych i działalności eksportowej,

• Działania promocyjne i informacyjne.

Ścisłe wytyczne odnośnie tego, jakie wydatki będą objęte dofinansowaniem, zostaną podane w sposób precyzyjny wraz z ogłoszeniem pierwszych naborów, które powinny nastąpić za parę miesięcy.

Świętokrzyski eksport zwiększy znaczenie dzięki RPO WŚ 2014-2020

Ten program stanowić będzie bez wątpienia duży impuls, który pobudzi eksport w Województwie Świętokrzyskim. Jego realizacja w latach 2014-2020 pozwoli nie tylko na rozwój firm  w Województwie Świętokrzyskim, które zdecydowały się na prowadzenie eksportu. Umożliwi także pośrednio rozwój regionu Województwa Świętokrzyskiego i wzrost jego potencjału. Świętokrzyski Przedsiębiorco! Zachęcamy do działania, planowania przyszłego eksportu i oczekiwania na rozpoczęcie pierwszych naborów już niebawem! Oczywiście będziemy o nich informować na naszym Serwisie promocjaeskportu.pl

Post RPO WŚ 2014-2020 ułatwi eksport firmom ze Świętokrzyskiego pojawił się poraz pierwszy w PROMOCJA EKSPORTU.

Eksport na wyciągnięcie ręki dzięki RPO WŚ 2014-2020

Eksport stanowi jedną z form mogących wspomóc rozwój przedsiębiorstwa. Gdy firma zaznaczyła już swoją obecność na rynku regionalnym i krajowym poszukuje zagranicznych rynków zbytu dla swoich towarów i usług, aby tym samym równolegle zdywersyfikować źródła swoich przychodów. Ponadto eksport ma również wiele innych korzyści, które mogą wpłynąć na przedsiębiorstwo i jego sytuację ekonomiczną oraz wizerunkową.

Analizując dane dotyczące eksportu regionu Podkarpacia można stwierdzić, że Województwo Podkarpackie zwiększa swój udział w eksporcie w skali Polski. Nie zmienia to jednak faktu, że pod względem krajowym  eksport Podkarpacia nie plasuje się zbyt wysoko pod względem jego wartości. Otóż Województwo Podkarpackie miało w latach 20O8-2010 miejsce 11. pod względem wartości eksportu w Polsce. Jest to zatem wynik poniżej średniej krajowej. W latach 2010-2011 wzrosła wartość eksportu Podkarpacia z 3304 mln euro do 4006,1 mln euro, co dało wzrost o 21,3% i 10 pozycję w skali kraju.

Najwięcej podkarpackie firmy eksportowały w 2010 i 2011 roku do Niemiec (ponad 28% wartości eksportu). na kolejnych miejscach były to: Stany Zjednoczone Ameryki oraz kraje Europy Środkowo-Wschodniej. W stopniowym wzroście wartości eksportu miała zapewne realizacja RPO WP w latach 2007-2013. W tamtym czasie Regionalny Program Operacyjny także wspierał przedsiębiorców z Podkarpacia w działaniach na rynkach międzynarodowych. Dotację można było otrzymać na szeroki wachlarz działań.

W najbliższych latach tj. 2014 – 2020 eksport podkarpackich firm będzie wspierany przez Regionalny Program

Podkarpackie firmy będą mogły rozwijać swój eksport

Operacyjny Województwa Podkarpackiego 2014-2020, w skrócie RPO WP 2014-2020.  Zadanie związane z internacjonalizacją, czyli umiędzynarodawianiem działalności przedsiębiorstwa, opisuje oś priorytetowa I.  Konkurencyjna i innowacyjna gospodarka, w priorytecie inwestycyjnym 3.2.

Priorytet inwestycyjny 3.2 Opracowywanie i wdrażanie nowych modeli biznesowych dla MŚP, w szczególności w celu umiędzynarodowienia w ramach RPO WP 2014-2020, ma za zadanie wspomóc podkarpackie firmy w wprowadzeniu i rozwoju eksportu na rynki zagraniczne. Internacjonalizacja pozwala uzyskać dostęp do nowych rynków zbytu, co ma odzwierciedlenie we wzroście poziomu produkcji i zatrudnienia. Firma dywersyfikuje źródła swoich przychodów i umacnia swoją rynkową pozycję.

Do działań, które będą być może finansowane przez RPO WP 2014-2020, biorąc pod uwagę wcześniejsze lata, można zaliczyć:

• Udział w zagranicznych imprezach targowo-wystawienniczych w charakterze wystawcy,

• Organizacja i udział w misjach gospodarczych za granicą,

• Wyszukiwanie i dobór partnerów na rynkach docelowych,

• Uzyskanie niezbędnych dokumentów uprawniających do wprowadzenia produktów lub usług przedsiębiorcy na wybrane rynki docelowe,

• Doradztwo w zakresie strategii finansowania przedsięwzięć eksportowych i działalności eksportowej,
• Doradztwo w zakresie opracowania koncepcji wizerunku przedsiębiorcy na wybranych rynkach docelowych,

• Działania promocyjne i informacyjne.

Z wykorzystaniem powyższych działań można opracować dobry plan, którego realizacja przyniesie sprzedaż na rynki zagraniczne.

Zainicjowanie i rozwój eksportu będzie oparty na solidnych fundamentach, bo wdrożone działania umożliwią takie istotne rzeczy, jak:

1. Wyszukiwanie partnerów na rynkach zagranicznych i nawiązywanie współpracy.
2. Promocja firmy i jej marki na wybranych tynkach zagranicznych dzięki misjom i targom.
3. Opracowanie strategii w zakresie finansowania i marketingu.

RPO WP 2014-2020 szansą dla Podkarpacia

Inicjatywy dotyczące eksportu wpłyną na pewno na bardziej dynamiczny rozwój regionu Podkarpacia i uczyni go zdecydowanie bardziej konkurencyjnym nie tylko w skali kraju, ale i krajów europejskich. Będzie to jeden z działań na rzecz przyspieszenia rozwoju regionu Podkarpacia, które na dzień dzisiejszy należy zaliczyć do jednego ze słabiej rozwiniętych gospodarczo w skali Unii Europejskiej. Warto wykorzystać swoją szansę na wdrożenie eksportu i skorzystać ze wsparcia w ramach RPO WP 2014-2020! Informacje o pierwszych naborach powinny się pojawić w przeciągu kilkunastu miesięcy.

Post RPO WP 2014-2020 wesprze eksport firm z Podkarpacia pojawił się poraz pierwszy w PROMOCJA EKSPORTU.